Diante da concorrência que existe no mercado, as empresas precisam recorrer a soluções estratégicas para manter a competitividade.
Entre as estratégias, podemos destacar a parceria. Em vez de enxergar um rival em cada empresa que trabalha no mesmo setor, a empresa pode procurar fazer alianças que sejam benéficas para todos os envolvidos.
Confira o artigo que preparamos para você! Falaremos sobre a importância da parceria empresarial no mundo corporativo e daremos dicas de como efetivar boas parcerias!
O que é parceria empresarial?
A parceria empresarial consiste em um acordo feito entre duas ou mais empresas, geralmente atuantes no mesmo setor. Elas reúnem forças para conquistar determinados objetivos, de maneira que todos os envolvidos obtenham vantagens com a relação.
Costuma ser uma solução interessante para suprir, com mais eficiência, as necessidades de um público cada vez mais esclarecido e exigente.
Quais são as vantagens de uma parceria empresarial?
Para sobreviver no mercado, a empresa não pode fazer tudo sozinha. Trabalhar em conjunto com outras empresas é uma forma de melhorar o nível de competitividade.
As vantagens da parceria empresarial vão além dos ganhos imediatos e da redução de custos. Isso porque boas parcerias permitem alcançar um público maior e otimizar as experiências e os conhecimentos em core business, imagem, marketing, credibilidade, networking e posicionamento de marca.
Vamos analisar algumas vantagens de fazer parcerias comerciais nos tópicos a seguir!
Potencializa a conquista de novos clientes
As parcerias nos negócios contribuem para que a empresa alcance uma fatia maior no mercado. Assim, com bons parceiros, a empresa tem a oportunidade de criar relacionamentos com fornecedores para obter mais espaço no setor em que atua.
Dessa maneira, as parcerias promovem o crescimento da empresa para públicos novos — afinal, é possível a divulgação da marca para outros horizontes, além de aumentar os lucros.
Aumenta a receita
A partir de um parceiro, é possível desenvolver alianças estratégicas que resultam em compensações financeiras. Enfim, a empresa pode obter um retorno que pode ser representado pelo faturamento mais alto, resultado de soluções promovidas pela nova parceria.
Além disso, existe a possibilidade de entrar em novos mercados, aumentar as oportunidades de desenvolvimento, melhorar a quantidade de itens que serão ofertados e desfrutar de outros pontos importantes para ampliar as possibilidades de concluir negócios lucrativos.
Existe um índice muito relevante que pode ser melhorado a partir de boas parcerias: o Lifetime Value (LTV). Trata-se de uma estimativa de receita média que o indivíduo vai gerar durante sua vida como cliente.
Amplia o alcance
A divulgação de serviços e produtos potencializa o alcance das empresas. Desse modo, a empresa pode chegar a um novo nicho de mercado — algo que, sozinha, seria mais difícil de conseguir.
Devemos lembrar que a diversificação dos produtos está entre os objetivos mais importantes da parceria, já que parceiros facilitam o acesso a materiais, conhecimentos, mercado e outras vantagens. A aquisição de novos recursos possibilita ampliar o alcance da empresa.
Traz a expertise dos parceiros
Uma empresa que faz parceria com outra objetivando complementar o negócio fortalece sua marca. Ela busca empreendedores com mais qualificação em determinados assuntos e, naturalmente, beneficia-se com isso. Os esforços são conjuntos, proporcionando melhores resultados.
A parceria empresarial favorece a eficácia dos negócios envolvidos, especialmente porque se torna possível ofertar o que cada empresa tem de melhor na busca pelos melhores resultados.
Permite o acesso às novas tecnologias
Outra vantagem da parceria empresarial é a possibilidade de acessar as novas tecnologias sem a necessidade de investir muitos recursos. As parcerias podem reunir tendências e as melhores inovações do mercado.
Desse modo, todos os parceiros procuram alinhar as operações, focando no desenvolvimento de serviços e de produtos de boa qualidade, que impulsionem os negócios e ajudem a atingir os resultados.
Melhora a competitividade
Na busca por parcerias, a empresa consegue interagir com outras que já mantêm uma posição relevante no mercado. A oferta de produtos e serviços de qualidade, diferenciados em relação ao que é ofertado por concorrentes, faz com que a empresa seja considerada de outra forma pelo público. Ou seja, sua imagem começa a ganhar destaque.
Também vale a pena lembrar que apostar em novos produtos e novos serviços, em potencial técnico e comercial superior, e em um atendimento de melhor qualidade é uma maneira de provocar impressões mais agradáveis no público. Nesse sentido, também é interessante ter a ajuda de parceiros que compreendem e usam as tecnologias modernas
Como fazer uma parceria empresarial?
Apesar de sua importância, a parceria empresarial não pode ser feita aleatoriamente. É necessário considerar alguns critérios antes de contrair alianças com outras organizações.
Compreenda o público-alvo
Quando se efetiva uma parceria, espera-se que ela promova valor agregado ao público consumidor. E, para saber o que pode agregar valor, é preciso conhecer a fundo as demandas dos clientes.
Defina metas
É fundamental definir metas em qualquer negócio. Quando buscamos parcerias, a situação é a mesma, ou seja, é necessário que os principais objetivos estejam claros para os envolvidos.
Na verdade, deve existir uma ideia central e, a partir dela, devem ser desenvolvidas ações em que cada parceiro terá responsabilidades.
Aproveite a sazonalidade
Para potencializar as ações, é muito importante ter atenção às sazonalidades. Mantenha-se atento às épocas do ano e às preferências do público, já que elas podem se alterar. Dessa maneira, é possível identificar parceiros que tenham interesses semelhantes nas mesmas épocas. Juntas, as empresas poderão trabalhar com o objetivo de melhorar o ticket médio.
Defina regras claras
Um passo relevante é a documentação da parceria por meio de um contrato que estabeleça regras claras para fundamentar o relacionamento entre as empresas. É necessário que o documento registre as vantagens alinhadas aos interesses dos envolvidos. É uma medida que vai evitar problemas futuros.
Procure parceiros com objetivos semelhantes
Naturalmente, a empresa deve buscar parceiros entre as empresas que apresentem objetivos semelhantes aos dela. Não faz sentido contrair alianças com organizações com interesses diversos ou até contrários.
Não é obrigatório que todos os parceiros sejam do mesmo ramo — mas é fundamental que busquem metas e objetivos parecidos. Somente assim será possível estabelecer alvos em comum e trabalhar para alcançá-los.
Invista na relação ganha-ganha
Como deixamos claro ao longo do texto, todos os parceiros devem se beneficiar com a cooperação mútua. Enquanto todos estiverem ganhando, a parceria tende a se manter, e novos aliados poderão se juntar ao grupo.
As parcerias permitem a alavancagem, ou seja, uma empresa pode lucrar usando recursos ou conhecimentos de outras. Contudo, a alavancagem deve ser estendida a todos.
Seja claro na comunicação
Uma comunicação clara também é fundamental para manter a parceria empresarial. Desde o começo, é importante ficar evidente o que cada parte espera da outra, quais são as estratégias e os objetivos que deverão ser alcançados.
Finalmente, para que a parceria empresarial seja bem-sucedida, é preciso acompanhar os resultados continuamente, aplicando indicadores como ticket médio e LTV, para ter certeza de que tudo está saindo como o esperado. Diante de gargalos, é fundamental trabalhar logo em sua correção, promovendo as otimizações necessárias.
Agora que você já sabe as vantagens da parceria empresarial e como efetivá-la, convidamos você a curtir nossa página no Facebook e a conferir nosso conteúdo visual, mais dinâmico!
