Os pets são membros valiosos da família e merecem um momento específico para valorizar sua importância em nossas vidas. Nesse espírito, o Dia dos Animais representa uma ótima oportunidade para comemorar e vender mais em seu negócio. Esse é o momento perfeito para se conectar com os clientes apaixonados por seus bichinhos e ainda ampliar o desempenho de sua marca.
Usar estratégias criativas faz com que sua empresa se destaque e conquiste o coração dos tutores. Pensando nisso, organizamos um guia detalhado sobre como aproveitar esse momento para surpreender seus clientes com ofertas exclusivas e uma experiência personalizada. Quer saber mais? Então siga a leitura e confira nosso post!
Por que o Dia dos Animais é uma oportunidade para vender?
Encontrar oportunidades que auxiliem a elevar as vendas e, consequentemente, as receitas da empresa é essencial para mantê-la competitiva e se diferenciar dos concorrentes. Para quem atua no mercado pet, o Dia dos Animais, celebrado em 4 de outubro, é uma dessas oportunidades.
Segundo a ABINPET, existem atualmente quase 160 milhões de animais de estimação no Brasil. Além disso, as vendas nesse nicho são crescentes, faturando R$ 68,7 bilhões em 2023, um aumento de 14% em relação ao ano anterior, de acordo com dados da ABINPET.
Diante desses números, investir em estratégias de vendas para o Dia dos Animais é uma excelente alternativa para elevar o nível de lucratividade do seu negócio e se destacar frente aos concorrentes.
Quais as estratégias para vender no mercado pet?
Existem diversas ações que são fáceis de aplicar e que tendem a gerar bons resultados tanto nessa data comemorativa, quanto em outros momentos. Para ajudar com a aplicação de cada uma delas, listamos em detalhes várias dicas. Continue a leitura e confira!
1. Diversifique os produtos
Ter um bom mix de produtos é uma ótima forma de atrair clientes que buscam por soluções diversas. Adotar essa estratégia, aliada com um atendimento de qualidade, tende a fazer com que o seu negócio venda mais e fidelize consumidores.
Para isso, vale incluir no seu portfólio itens que vão desde ração até produtos de luxo para os tutores de pet mais exigentes. Com essa diversificação, o indivíduo acha tudo o que precisa em sua loja.
Buscar por opções que ajudem a diferenciar o seu negócio também é uma ação a ser pensada. Há inovações no mercado pet que englobam produtos naturais e alternativas destinadas para necessidades mais específicas.
2. Personalize a experiência de compra
A personalização da experiência de compra é um elemento cada vez mais demandado pelos clientes. Prova disso é que, conforme relatório da McKinsey, 76% das pessoas se decepcionam quando não recebem esse tipo de interação.
Para personalizar as estratégias de maneira eficiente, no entanto, é aconselhável adotar algumas soluções que vão ajudar a entender mais profundamente cada cliente e oferecer produtos que façam sentido para os hábitos de consumo deles.
Por exemplo, utilizar um software capaz de coletar dados e gerar relatórios e sugestões de itens que personalize as ofertas para que o cliente tenha cuidados ainda mais especiais com o pet é uma boa alternativa.
3. Crie eventos na loja
O uso de eventos para atrair os clientes é uma ótima forma de aumentar o tráfego e o engajamento de sua loja, ajudando a trazer mais visibilidade. Para isso, datas como o Dia dos Animais são ótimas oportunidades.
Nesse tipo de celebração, vale organizar encontros para socialização dos pets, sessões de fotos temáticas e até mesmo palestras que apresentem dicas de cuidados. Essas ações geram credibilidade para a sua empresa e mais vendas recorrentes.
4. Faça ofertas especiais
O uso de promoções é um belo jeito de atrair a atenção do consumidor e aumentar as vendas no Dia dos Animais. Por exemplo, você pode montar combos que garantam o cuidado completo com o pet, oferecer brindes para quem visitar a loja e elaborar kits promocionais.
Além disso, investir na criação de um aplicativo próprio também é uma excelente forma para avisar os clientes quando adotar esse tipo de ação. Inclusive, segundo pesquisa, essa é uma das formas que mais geram estímulos para compras por impulso.
5. Tenha um layout criativo
A adequação do layout da loja tem potencial para melhorar os resultados e ajudar a vender mais. Por exemplo, tematizar a decoração do seu estabelecimento a fim de aproveitar datas especiais como o Dia dos Animais ajuda a chamar a atenção dos clientes e atraí-los para realizar compras.
Além disso, influência no tempo que os consumidores passam dentro do negócio, o que ajuda a elevar tanto as vendas, quanto o ticket médio. Por isso, vale adotar ações criativas com o intuito de garantir um layout incrível. Você pode criar áreas temáticas, manter a loja organizada e investir em boa iluminação para passar uma percepção de qualidade.
Como fazer uma divulgação eficiente?
Para que suas campanhas sejam efetivas, é preciso que a divulgação seja feita com antecedência. Ao avisar sua audiência que haverá ofertas e uma celebração específica para essa data, você aquece o público e cria um sentimento de antecipação. Tais ações podem ser anunciadas entre 4 e 2 semanas antes da comemoração.
Use as redes sociais a fim de ampliar seu alcance e trazer mais engajamento para a iniciativa. Segundo dados da Comscore, o Brasil é o terceiro maior consumidor de redes sociais no mundo, somando 131,5 milhões de pessoas online.
Essa divulgação deve ser feita em posts, lives, stories e demais canais gratuitos. Já para quem deseja potencializar o seu alcance para além do algoritmo, pode utilizar os recursos de tráfego pago em sua região. Assim, é possível maximizar a eficácia dos canais orgânicos.
Ao incluir essas estratégias, sua empresa consegue aproveitar o Dia dos Animais para ficar ainda mais próxima dos tutores e ampliar o desempenho de sua marca. Essas vendas sazonais são fundamentais para a formação de caixa e para ampliar a base de clientes, permitindo que novas pessoas conheçam seus produtos.
Quer saber como criar canais de diferenciação da concorrência? Então siga com sua visita ao blog e descubra o que é vantagem competitiva e como identificar em seu negócio!
